您是否正在寻找有关健身设施定价的宝贵建议？ 随着健身行业的竞争日益激烈，在吸引新客户的同时赚取利润可能很困难。 由于定价计划不切实际，许多企业在开始顺利运作之前就关闭了。
运营健身房的每月成本可能相当高，您需要确保获得足够的投资回报。 在这里，我们提供了设置最佳健身中心会员费用的综合指南。 从制定价格计划之前要记住的因素到有效的定价策略，我们在下面列出了您需要了解的所有信息。
继续阅读以获取有关此问题的内幕知识 - 毕竟，它可以成就或破坏您的业务！
目录
1. 设置最佳健身房会员价格时需要考虑的事项
在您确定服务价格之前，我们建议您多加考虑：
1.1 了解您的竞争对手
竞争力的价格 对于在市场上面临激烈竞争的企业来说，这是一种明智的定价策略。 为您的服务设定价格之前的第一步是分析您的竞争对手。 确定您所在地区最受欢迎的健身中心，并了解它们的会员价格以及它们为客户提供的价值。 比较他们的定价方案，以了解您的客户对您的期望。 理想情况下，如果您还有某些独特的产品可以让您在竞争中脱颖而出，那将会有所帮助。
一旦您了解社区中人们可接受的价格点，您就可以进一步进行。 您可以提供比竞争对手略低的价格或更好的服务组合。 注意不要过度贬值您的定价 - 这可能会给您的企业带来麻烦。 但是，在开始时提供季节性折扣是个好主意。
1.2 了解您的客户
在评估您的健身房会员费用时，客户研究是至关重要的一步。 假设有很多人全天使用您的设施。 在这种情况下，您可以更自由地决定是在合理范围内提高价格还是限制标准会员对某些服务的访问。 但是，如果您觉得由于定价过高而没有获得预期的出席人数，您可以随时将其降低到您的市场水平，以期吸引新成员。
研究健身房会员的人口统计数据也很有帮助。 您必须从业务规划阶段就对目标受众有所了解。 是时候应用这些知识来设定最佳的健身房会员价格了。
了解居住在您社区的人们的平均收入，尤其是他们倾向于在您所在地区的各种设施上花费的可支配收入，可以帮助您设定一个切合实际的价格。 了解主要年龄组还可以帮助您构建吸引年轻和年长成员的套餐。 您所在地区的人口可以表明您是否可以在健身房获得相当数量的出勤率。 只要您通过吸引足够多的新成员继续创造收入，您就能够顺利运作。
1.3 确定一个现实的利润率
有效定价服务的最终目标当然是最大化利润。 虽然不切实际的高价会让客户望而却步，但过低的费用也同样具有破坏性。
在为服务定价之前，最好从 A 到 Z 计算所有费用。 将您的月租金、员工工资、设备维护成本、讲师费用和账单加起来。 现在，您可以决定盈利业务需要多少月收入。 这将使您更好地了解您需要为会员设置的最低费用。 在分析您的竞争之后，您可以提供有利可图的价格并吸引您的目标市场。
1.4 确定您在市场中的位置
定位您的设施将使您的业务与竞争对手的业务区分开来。 这意味着您必须决定您是要成为高端健身房、中档健身房还是廉价健身房。 无论您选择哪个类别，都将相应地确定您的服务和价格范围。
如果您需要收取高端健身房目前正在收取的费用，您也必须提供类似的服务。 种类繁多的设施、最先进的设备、令人印象深刻的装饰、专业的教练以及更多的会员特权是任何豪华健身房的必备条件。 高昂的价格将使您的健身房只供精英人士使用，并防止拥堵。
另一方面，廉价健身房只提供基础设施，价格更低。 运行顺畅的设备和一两个教练的一系列健身课程是人们对您的全部期望。 由于价格较低，您也可以选择更大的班级人数。 毕竟，预算健身房的主要收入来源是更多的会员。
1.5 考虑有多个定价计划
如今，您的健身房会员资格的固定价格可能不会让您走得很远。 许多人在使用健身服务时往往是有选择性的。 当他们只能参加几节课时，他们认为支付全额会员费并不方便。 制定价格结构是避免这种不便的好主意。 当您的定价合理时，您可以获得更多注册。
许多健身房提供多种设施，并在其中心设有健身室，例如游泳池、桑拿浴室或休息室。 在这种情况下，您可以提供不同的会员计划。 例如，您可以为有限的服务设置一个价格较低的限制访问会员资格，以及一个价格较高的全包计划。 对于健身课程，请考虑提供 3 天课程许可证和每周通行证，以便最多成员可以加入。
1.6 选择兼容的健身房管理软件
您的许多管理工作将由 健身房管理软件. 对于任何想要在当今时代顺利运作的健身设施来说，它都是一个出色的工具。 此类软件可以跟踪付款、处理课程预订、提供有价值的见解等等。
因此，确保您选择支持您的定价模式的健身房管理软件至关重要。 否则会很不方便，因为当您的软件不兼容时，切换系统或选择不同的定价计划会花费不必要的精力和时间。
2. 健身房会员定价模型的类型
现在不同的健身房有不同的定价方案。 最终目标是通过提出卓越的服务价格组合来满足客户的需求。
2.1 月租费
最常见的健身房定价模式是向使用健身设施的会员收取标准月费。 您还可以允许他们一次支付最多一年的费用。 这将使您受益，因为您可以了解保留这些特定成员的最短时间。
2.2 现收现付模式
由于繁忙的日程和快节奏的生活，许多人不愿意承诺使用健身房的特定时间段。 他们发现没有必要为无法参加的天数付费，这就是现收现付定价模式越来越受欢迎的原因。
这种定价模式可以确保您的健身房用户不会浪费任何钱。 这可能会让他们尽可能地回到你身边。 与标准的月度会员资格不同，他们会感谢他们在不参加的日子里节省的钱。 如果您的竞争对手只提供月度定价，您也将成为他们的首选。
2.3 动态定价
为什么不根据客户的要求改变价格？ 与 Uber 的“激增”定价类似，动态定价策略可以让会员继续光顾您的健身房，同时最大限度地提高收入。 以下正是您可以从不断变化的服务价格中获益的方式：
- 产生最大的收入。 动态定价可以让您的业务持续运转，同时赚取更高的利润。 这在健身课程的情况下尤其有用——即使注册的人数较少，您也必须继续为他们举办健身课程。 在每个班级中填补最大空缺的一个很好的方法是通过提供折扣来吸引更多的人。 如果您以统一费率为课程定价并留有空位，这最终意味着您将失去本可以通过折扣优惠获得的收入。
- 全年保持一致的出勤率。 您可以通过在淡季提供较低的价格来平衡日常和季节性需求。 虽然您的健身房可能在新年伊始就挤满了会员，但由于新年的决心，会员很快就会失去兴趣。 您可以在 XNUMX 月中旬之后推出折扣优惠，以在需求低迷时继续吸引游客。 这将确保您全年都有一致的健身房用户涌入。
- 引进新成员。 虽然从客户的角度来看，现收现付模式也是一种明智的方法，但季节性折扣的魅力无与伦比。 这是吸引访客到您的设施并让他们注册为正式会员的好方法。
在全面实施之前，总是有必要放慢并测试一两个课程的动态定价。 MINDBODY 和 ClassPass 等健身房管理软件可以在对您的业务进行彻底分析后进一步帮助您制定动态定价策略。
2.4 特别折扣会员
有时，向某些类型的人提供折扣可能是产生业务的好主意。 您可以为大学生、社区高级成员或某些医疗目的提供特殊的会员价。 作为企业健康计划的一部分，您还可以与公司合作提供特殊的员工折扣。 虽然一开始可能看起来很昂贵，但当您获得新成员时，它通常最终是值得的。
3. 健身房定价的专家提示、技巧和策略
如果您正在寻找健身房会员定价策略来促进业务，这里有一些提示：
- 免费试用
猜猜有什么比折扣更有吸引力？ 当然是免费的！ 通过免费试用，您可以轻松定位不信任新业务的人。 您让他们有机会在有限的时间内免费使用您的服务，然后决定他们是否值得付费。 请格外小心，以便给此类访客留下持久的印象。 您可以免费提供一门热门课程的通行证或 7 天使用您的健身器材。 只要您不过度使用免费赠品，这取决于您！
- 入门价格低
设置低介绍率可以吸引希望长期与您在一起的会员。 为会员的前几个月提供一些优惠是一种有效的营销策略。
- 推荐奖励
如果您面临会员数量不足的问题，您可以在每次推荐时为您的会员提供折扣作为奖励。 虽然这可能是免费赠品，但免除他们当月的部分会员费也是一个不错的选择。
巧妙设计的套餐可以确保您吸引会员并长期留住他们。 例如，您可以设置月费以及六个月和一年的健身房会员套餐，如果一起支付，则每月价值较低。 这样，即使您的健身房会员经常失去动力并在一段时间后不再回来，您也将一次获得数月的报酬。
另一个想法是情侣套餐，当一次有两个注册时，您收取的费用略低。 这可以再次鼓励人们一起申请会员资格，最终为您的设施创造业务。
- 捆绑
列出您提供的所有服务和设施，并确定您将如何单独定价。 然后，您应该找出一些不太常用的服务，并将它们与您的核心服务（例如使用健身器材）“捆绑”在一起。 确定总成本的总和小于服务的各个价格的总和。 然后，您可以将您的捆绑包作为一种具有成本效益的产品向您的客户推销。 虽然许多人最终可能无法使用捆绑包中包含的所有服务，但您仍会获得报酬！
- 可选的附加组件
您可以以相对较低的费率设置标准月费，但要明确表示它仅限于少数服务。 然后，您可以为您提供的其他设施设置价格。 会员可以选择他们想要使用的额外费用。
- 实验
最终，你只剩下反复试验。 第一次尝试时，您可能无法有效地为您的健身房定价。 如果特定的定价模式不适合您，请切换到另一种模式、提供折扣或以特价捆绑包吸引会员。 密切跟踪您的定价策略和新会员，尤其是在头几个月。 这可以帮助您找出最适合您的业务的方法。
4. 让您的健身房会员资格物有所值
以略高的成本提供优质的服务总是比降价要好，同时给会员带来糟糕的健身房体验。 在决定价格时需要仔细考虑以下几个方面。 一方面，您需要确保它们物有所值。 另一方面，您需要设置足够高的会员费用来支付您的费用，同时还能带来公平的利润。
4.1 团队
在租金之后，您员工的工资可能是您最大的开支。 确保为每个职位雇用合格的成员，因为他们将负责运营您的设施。 如果您在决定价格计划之前考虑必须支付给所有员工的薪水，那将会有所帮助。 聘请一位优秀的教练也可以获得丰厚的回报，因为他们是与您的会员互动最多的人。
4.2 设备
不要在设备种类和质量上妥协，因为这是您作为健身设施提供的主要服务。 至少确保包括跑步机、椭圆机和其他流行设备的升级型号。 最好为您的健身房配备一些高科技健身器材，以给您的会员留下好印象。 Wi-Fi 和健身应用程序兼容性、触摸屏控制台、心率监测、蓝牙音频等在健身器材上非常普遍，以至于大多数人在访问现代健身房时都期望它们。
4.3 卫生和维护
保持清洁是必不可少的，因为保持您的工作室整体状况良好。 确保您的设备接受日常维护和清洁。 您的锻炼区以及更衣室、更衣室、淋浴间和设施的其他部分应定期清洁。 留意任何维修或更换，并立即跟进以保持您的健身房处于良好状态。 在决定向您的会员收取什么费用之前，请务必考虑维护成本。 毕竟，您将使用他们的会员费来支付此类费用。
4.4 设备
许多会员价较高的现代健身房通过提供桑拿、水疗、果汁吧、按摩室等额外福利来弥补。 其他人可能会提供免费的饮食建议或研讨会。 您是否提供此类设施完全取决于您的选择和预算，但请确保您的价格与您的服务相匹配。
5. 全球流行健身房的样本价格
如果您仍然对如何为您的服务定价感到迷茫，这里有一些最好的国际健身连锁店的健身房会员定价模型，可以给您一个想法：
- 随时健身： 虽然费用因地点而异，但会员在美国必须支付平均 36.5 美元的月费，在加拿大则为 49 美元。 任何额外费用通常是各种特许经营所独有的。
- UFC健身房： 在注册阶段需要支付 200 美元的入门费后，截至 79.99 年，客户每月支付 835 美元或 2020 美元作为美国任何 UFC 特许经营权的会员年费。他们还提供价格稍低的情侣套餐.
- 黄金健身房： 在 22 个国家/地区设有办事处，会员价格各不相同。 他们通常倾向于提供一些包月套餐，其中包含不同的费用和设施。 要查看他们如何捆绑产品以形成基本计划和价格更高的会员选项的随机示例，请参阅他们的 洛杉矶位置 价格。
- 星球健身： 凭借其经典会员费低至每月 10 美元，Planet Fitness 还提供 PF黑卡会员 拥有充足的设施和福利，使其物有所值。 它以独特的产品而闻名，例如 10 天 老年人免费健身房会员资格 由于 2019 年长者节。
- Orangetheory 健身： 虽然班级因地点而异，但基本、精英和高级会员的平均每月费用分别为 59 美元、99 美元和 159 美元，四班、八班和无限班。 他们提供免费的入门课程，每堂课的平均费用为 28 美元。 附加组件包括心率监测器（用于租用和购买）。
这些示例旨在让您了解全球数百万人如何付费使用健身设施。 如果您保持服务的质量，他们会很高兴加入您的中心并为此支付合理的费用。
6. 结论
既然我们已经分享了有关有效定价健身服务的所有内幕知识，您应该能够设定最有利可图的成本。 太高的价格会增加健身房会员资格的取消，而收费不足会导致您的设施亏损。 取得平衡需要战略规划和有组织的思考。 一旦您进行研究并确保您的价格和服务匹配良好，您就可以开始营业了！
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