健身房生活——特许经营还是不特许经营?

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 1

将您的热情和经验转化为一项业务,可以带来几个黄金机会。 尤其是在健身领域。 您可以成为健身教练、培训师或自豪地拥有自己的企业。 

但是从头开始您的健身房可能是一项艰巨的挑战。 虽然购买特许经营权可能会掩盖您的自主性和独立性。

很多思考、努力和时间都用于开设自己的企业。 商业健身的世界竞争激烈。 因此,如果您是新手,您将需要连续使用所有杠铃。 这需要决心、勇气和勇气。

我们经常遇到的一个问题是,投资特许经营权还是开设自己的健身房更好。 为了帮助您,我们研究了这两种选择的所有优势和挑战。

目录

1. 特许经营与非特许经营

特许健身房不同于独立健身房。 特许经营需要稳固的信任关系。 加盟集团与加盟商之间的良好沟通之一。 而独立的健身房只让所有者对自己负责。

由于品牌的大力支持,特许经营健身房很受欢迎。 这使您可以轻松启动并让您的健身房起步。 个体企业往往会让你自己照顾自己。 

特许经营健身房规定了许多业务规范和限制,如布局、设备和标牌。 这会阻碍企业主的创造力和个人主义。 反过来,私人 健身房老板 有创意空间来设计他们认为合适的健身房。

营销和品牌发展

作为健身房老板,您可以享受购买知名健身品牌的乐趣。 社区成员已经知道已建立的品牌。 他们会将您的业务和运营方法识别为与相应品牌相关联。 

购买特定品牌的客户通常会对该品牌保持忠诚。 因此,您将获得现有忠实客户群的支持。 但是营销支持需要付出特殊的代价。

另一方面,个人拥有的健身房将不得不在市场上建立自己的品牌。 经常与知名和信誉良好的特许经营权竞争。 您必须跟踪您的竞争、客户需求、反馈以及市场需求。 

好处是你有营销自由。 因此,让您的企业名称受到关注并不需要花费您的胳膊和腿。

运营

在商业特许经营的世界中,存在着一个支持网络。 特许经营品牌通常会协助采购您的场所。 他们还协助布置您的健身房,甚至培训您的团队。 但这也是有代价的。 

当您是老板时,您在经营业务方面的灵活性有限。

相比之下,个人拥有的健身房通常有业主向自己报告。 您可以选择健身房的具体位置。 您可以决定 独特的健身器材、您的培训师和支持团队。 它几乎不会花费您任何费用。 只有你的创造力、能量、智慧和决心。

商业风险

自行开始可能会带来重大风险。 而众所周知,作为知名特许经营商的成员推出的风险较小。 

但是,即使购买成熟品牌的风险可能较小,也不能保证成功。 您的企业的成功,无论是否特许经营,都取决于您作为健身房的所有者和您的团队。  

您将需要展示具有成功意愿和动力的企业家的关键品质。 如果您希望您的健身房成功并盈利,这一点至关重要。

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 2

图 1:特许经营与非特许经营

2. 给我看看钱款

投资特许经营健身房可能比创立您的健身品牌要贵得多。 特许经营健身房要求您预先支付许可费。 这将为您提供特许经营权,但可能会花费您数千美元。 

除了您的许可费和营销费用外,您还需要每月向特许经营集团支付一定比例的收入。 

如果您将健身房作为一个全新的、独立的品牌开始,那么您将不会有任何用于许可、营销附属机构或收益分享的初始费用。 您和您的团队将从您付出的努力中受益。

如前所述,获得商业健身房特许经营权的价格可能很高。 除了许可、收入和营销费用之外,您还需要投资合适规模的财产和大量品牌指定设备。 

作为个人健身房所有者,您可以选择适合您预算的健身房规模。 您可以通过投资优质产品从小处开始 健身器材批发价,来自您选择的供应商。 

所有潜在的健身房老板都会问的问题是,开办健身房需要多少费用? 没有固定的答案,答案从来都不是直截了当或简单的。 这取决于您心目中健身房的大小和位置。

前期,总成本 体育馆专营权,包括特许经营许可证和名称,范围在 35,000 美元到 350,000 美元之间。 请记住,有些品牌比其他品牌贵。 而开设健身房的初始投资仅需 20,000 美元。

一次性费用 包括物业租赁、健身器材、健身认证、法律费用、保险和建筑改造等。 其他一次性成本可能包括标牌、计算机系统、网页设计、员工培训和制服等。

健身房的初始启动费用可能看起来很昂贵,但有了坚实的基础,您只能在未来受益。 

持续费用 包括租金或抵押贷款、保险、员工工资、公用事业、维护和持续的广告等。 这些也会有所不同,具体取决于您计划开始的健身房的规模。

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 3

图 2:开设健身房所涉及的成本

3. 金融安全

没有特许经营的健身品牌不需要坚实的净资产。 这是必要的,以确保您有资金来建立您的健身房场所。 

净资产文件还有助于特许经营品牌为您的健身房配备指定设备、为您的爱管闲事打上烙印、培训您的团队并承担至少 12 个月的开销。  

如果您以独立的健身房所有者的身份创立您的健身品牌,除非您申请经济援助以开展业务,否则您无需记录您的净资产。  

如果您想开办健身房,您可能需要筹集开办健身房所需的资金。 为了成功获得投资资金,您需要一个可靠的、精心设计的商业计划。 

无论您是自筹资金的特许经营商还是寻求资金的个体企业家,每个人都可以从详细的商业计划中受益。 

对于特许经营商而言,由于特许经营品牌的运营支持,制定商业计划的过程不会那么繁重。 但对于个人健身房所有者来说,这可能是一项令人厌烦的任务。 

投入必要的努力,因为您的商业计划将成为您成功运营健身房的地图。

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 4

图 3:财务安全

4. 业务规范和限制

拥有特许经营健身房的一大优势是会员知道您的目的以及确切的期望。  

人们知道,不同地点的特许经营店提供相同的设备和便利设施。 

商业特许经营健身房的成员也知道所提供的课程类型。 不幸的是,作为特许经营健身房的所有者,您不能塑造或弯曲这些,因为它们是由品牌决定的。

相比之下,作为独立的健身房所有者,您可以按照自己想要的方式设计健身房,为会员提供您想要的福利,并在您认为合适的情况下每个月推出新课程和风格。 您可以控制您的品牌运营方式,零规格。

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 5

图 4:健身房特许经营规范和限制

5. 支持和协助

作为独立的健身房所有者,您将负责营销、员工培训、设施管理和业务设置。 作为特许经营权所有者,品牌将协助您建立和经营您的业务。 

如果您购买特许经营权,您将被告知在哪里设置您的健身房、购买什么设备、使用哪些供应商以及如何教育您的团队。 对于不喜欢人们回头看的健身房老板来说,这可能不是一个可行的选择。  

6. 市场营销硕士

拥有特许经营健身房的另一个好处是您将从该品牌获得的营销帮助和建议。 对于特许经营健身房的所有者,您的营销研究由品牌完成,营销由特许人进行尝试和测试。 

如果您选择成为独立的健身房所有者,那么您将负责营销。 这有其好处,因为您可以自由设计和制定营销策略。 

另一方面的缺点是您可能缺乏营销经验或可能不知道如何开展有效的营销活动。 

健康和健身行业竞争异常激烈。 如果您选择自己创业,那么您需要专注于利基市场和目标市场。 查看关键领域,如区域人口统计、关键社区健身需求、年龄组、偏好等。 

您可以以特许经营权所有者或独立所有者的身份营销您的业务的方式和机会是无穷无尽的。 特许经营品牌严重依赖商业广告和品牌忠诚度。 我们深入研究以下一些更受欢迎的营销策略:

  • 社交媒体活动—— 特许经营健身房在每个社交平台上都开展了媒体宣传活动——从 Facebook 到 Instagram 和 Twitter。 这有助于促进会员注册,并帮助您实时与会员保持联系。 
  • 会员注册促销 – 特许健身房团体提供注册促销活动,为其会员提供巨大的好处。 这不仅可以创造品牌知名度,还可以建立品牌忠诚度。  
  • 品牌健身装备和配件 – 您会发现大多数商业特许经营健身房都备有大量品牌装备、配件和保健品。 这建立了几个额外的收入来源,也创造了品牌知名度。

7. 业主体验

如果您对健身充满热情并拥有该行业的经验,您会发现开设和运营健身房更容易。 但对于缺乏经验和热情的人来说,这可能是一项更具挑战性的任务。 

对于缺乏健身专业知识和经验的企业主来说,拥有特许经营健身房是一个更简单的选择。 在特许经营设置中,您不需要自己管理或运营健身房,只要您有足够的团队代表您这样做。 

另一方面,对于个人健身房所有者,始终建议您每天亲自动手并积极参与您的健身房——因此您需要一定的知识和经验。 

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 6

图 6:健身房特许经营权所有者

8. 位置规范 - 确保正确的财产 

对于任何健身房,无论是特许经营还是私人健身房,位置都是关键。 

对于特许经营权所有者来说,找到合适的地点是您投资健身房特许经营权的好处之一。 特许经营品牌将代表您找到您所在地区的最佳位置。

但是,如果您是私人健身房的所有者,您将需要时间并投入一些精力来为您的健身房找到理想的地点。 当您外出寻找您的房产时,请记住以下几点:

  • 建筑年代
  • 建筑通道
  • 安全和保障
  • 停车位
  • 扩展空间
  • 成本

9. 一个成功的团队

每个企业主都会告诉您,您的团队对您的企业成功至关重要。 

对于特许经营健身房所有者,每个团队成员的角色和职责都有明确规定。 所需的员工数量和员工培训也是如此。 特许经营商通过持续的员工培训和发展为其特许经营商提供支持。 

对于个人健身房所有者,这些任务将与您一起完成。 因此,花时间和精力去面试和雇佣合适的团队来推动你的业务向前发展是非常重要的。

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 7

图 7:健身房获胜团队

10. 健身房特许经营制度的优势与挑战

拥有特许经营健身房有几个很大的优势。 但是,作为健身房老板,您可能会遇到一些潜在的挑战。

拥有健身房特许经营权的优势

品牌认可:特许经营有运营成功的历史。 他们通常为公众所熟知,并拥有一定数量的忠实追随者。 与私人健身房相比,寻找会员更容易,因为您已经拥有成熟的客户群。 特许人通常会满足您所有的营销需求。 

支持与培训:新的企业主有时很难让所有的球都保持在空中。 作为特许经营权所有者,您将获得所需的所有业务支持,以确保您不会丢球。 

盈利:因为特许经营健身房已经有了忠实的客户群,所以他们的利润率比私人健身房高很多。 虽然特许经营健身房的启动和投资成本可能要高得多,但与开设私人健身房相比,您有 100% 的机会可以更快地实现盈利。 

拥有健身房特许经营权的挑战

独立:作为特许经营健身房的企业主,您可能拥有该企业,但您间接为特许人或品牌工作。  

对于您的业务,特许人将拥有最终决定权。 无论是墙壁、标牌、制服、员工还是薪水的颜色。 私人健身房业主拥有最终决定权。 您可以根据当时适合您的业务的情况来决定您想做什么以及何时做。 

初始投资:如前所述,开办特许健身房的初期投资比开办独立健身房和品牌要高很多。 如果您没有数百万银行的资金支持,那么特许经营可能不是最好的商业选择。  

持续的特许权使用费:只要您拥有特许经营权,特许经营权所有者将始终拥有支付给特许人的每月利润份额和忠诚度。 独立健身房业主无需支付这些每月费用。 

为了您的安心,在您选择投资特许经营健身房之前,请确保您完全了解购买特许经营所涉及的所有成本。

健身房生活 - 特许经营还是不特许经营? 8

图 8:Planet Fitness Gym 特许经营权

11. 如何开设特许经营健身房 - 8 个步骤

如果您决定更愿意开设特许经营健身房而不是您的健身房,请按照以下步骤购买和建立您的业务。 

1. 调查拥有特许经营健身房的优势和挑战

与任何企业一样,拥有特许经营健身房有明显的优势和劣势。 确保您熟悉各个方面,包括细则。 

2. 权衡你的选择 

如果您已经彻底调查了拥有特许经营健身房的优势和劣势,您会想看看市场上可用的不同特许经营选择。 有数百个健身特许经营权可供考虑和选择。 

确保您花时间研究所有可用的选项。 注意特许人的细则和要求,并确保您有足够的资金来达到他们的要求。

3. 联系

一旦确定了要投资的特许经营权和品牌类型,请联系特许人。 您可以通过他们的网站、电子邮件或电话执行此操作。 或者,如果您有幸靠近总部,您可以冒险过去进行面对面的讨论。 

与您取得联系后,您将收到做出明智决定所需的所有信息。 他们还将指导您进行下一步。

4. 制定您的商业计划

这是您企业的蓝图。 企业成败的一个关键因素是花时间制定商业计划。 

作为健身房所有者购买特许经营权的一个好处是,您很可能会直接从您的特许人那里获得商业计划中所需的大部分信息。 而独立的健身房所有者必须从头开始收集所有信息。

您应该在您的商业计划中包含几件事,以便为您奠定坚实的基础,并在需要时参考。 以下是您必须包含在健身房商业计划中的关键事项的概述:

  • 执行摘要
  • 市场研究和市场分析
  • 销售和营销策略和预测
  • 健身房服务、计划和产品
  • 设备设施
  • 人员
  • 投资者结构和所有权
  • 财务预测
  • 附录

执行摘要

专业撰写的执行摘要对您的商业计划至关重要。

您的商业计划书的第一页需要吸引您的投资者或特许人阅读您的整个计划。 如果您的第一页缺乏兴趣,那么您的投资者或特许人可能不会继续阅读执行摘要。 

使用以下问题作为指导来起草一份全面的执行摘要: 

  • 是什么让你的健身房与众不同?
  • 您的业​​务的优势是什么?
  • 您的健身房将填补哪些市场空白?
  • 您的财务实力和投入是什么?
  • 你打算如何发展你的健身房?

市场研究和市场分析

成功的健身房老板对他们的行业了如指掌。 您将不得不花时间进行彻底的市场研究和分析。 您需要了解有关健身行业、您的​​竞争对手以及健身房世界未来的所有信息。 

销售和营销策略和预测

在他们继续进行财务预测之前,值得投资的资助者将从您的执行摘要导航到您商业计划中的这一部分。

确保您规定并提供有关您计划如何扩大市场和投资的详细信息。 使用以下问题作为指导来起草您的策略和预测:

  • 您的会员类型是什么 
  • 每个会员的费用是多少
  • 你的销售预测是多少
  • 你的售前营销策略是什么 
  • 发布后和发布前促销
  • 会员保留策略

产品和服务

本部分应明确定义您的健身房将为社区提供的服务和产品。 此外,规定什么使您与竞争对手不同。  

设施和设备

您商业计划的这一部分将包括有关您健身房的设计和支出的详细信息,以及您的健身房将容纳哪些设备。

您需要提供有关健身房内部外观的详细信息。 它有游泳池、桑拿浴室、专业工作室吗? 此外,请确保您提供所有 优质的健身器材 您的健身房将提供给会员。

人员

您的业​​务计划的这一部分将提供有关您的人员配备模型的详细信息。 它还将提供每人的工作细节和薪酬细节。  

劳动力占您每月开支的很大一部分。 因此,请确保您注意业务计划的人事部分中的每个成本线和工作描述。  

投资者结构和所有权

在本节中,您将涵盖您企业的所有法律术语。 确保在此部分包含您的注册文件、交易许可证、特许经营协议和培训证书的副本。 

财务预测

这部分会占用你很多时间。 您的商业计划中的预算和财务预测部分必须让您的潜在投资者相信您的企业将会运作、发展并变得财务稳定。

确保您创建详细的财务预测。 包括所有预测收入流和所有费用的详细信息。

附录

最后,在您的商业计划中包含一个附录部分。 该区域将列出您的商业计划的所有支持文件。 这些可以包括以下项目:

  • 图纸
  • 设备图片
  • 位置图
  • 您的团队的简历
  • 标志、传单和营销材料设计
  • 潜在的促销创意

5. 安全融资

如果您决定购买特许经营权,则建立健身房的成本将根据健身房的规模以及您选择购买的特许经营权而有所不同。 很有可能,您将需要某种财务支持才能开始您的事业。 以下是一些可供查看的选项:

  • 银行贷款
  • 天使投资者
  • 风险资本家
  • 企业投资

6。 选择位置 

所有人都可以轻松访问和看到您的健身房,这对您的业务成功至关重要。 大多数去健身房的人更喜欢离家近的健身房,这样他们就可以在上下班的路上轻松锻炼身体。 

请记住,位置要求因特许经营而异。 因此,如果您选择投资特许经营健身房,请确保您了解特许经营商对场地的要求。 

7. 许可证

任何企业都需要执照和许可证才能经营。 健身行业也不例外。 确保您获得了商业注册号、交易执照、培训师认证以及合法的银行账户和税号。 

8. 雇佣你的团队

一旦您确定了位置,获得了执照和适当的经营许可,您就可以投入时间寻找合适的人为您工作。 

任何健身房都需要几名员工来操作设施,从培训师和前台人员到清洁工和经理。

请记住,健身行业要求员工长时间保持活跃,因此请确保您雇用的员工愿意长时间工作,并且健康和耐用。 

12. 最后的话

开始健身房不适合胆小的人。 对于特许经营健身房,您将需要前期投资资金来为您购买通往商业健身世界的现成道路所需的支持。 

对于独立的健身房老板来说,这个旅程将从头开始,带着成功所需的创造力、天赋和热情。

无论您如何看待它,无论您选择冒险从事何种选择,请记住:作为健身房的所有者,您的企业能否成功并盈利取决于您。

相关策略:

发表评论

您的电子邮件地址将不会被公开。 必填 *