健身车制造商 – 权威常见问题解答指南

现在市场很大 健身单车 尤其是商业级的。 根据 IMARC 集团的最新市场研究，这一趋势仍在增长。 

你不能越过这种全球现象而更好地跳过马车。 但在此之前，您必须先找到您的健身车制造商。 而这个常见问题指南可以帮助你解决这个问题。

我们将为您提供可以销售的健身车的所有选择、寻找健身车制造商的最有效方法以及如何导航健身车的分销。

所以，让我们不要等待，立即开始。

目录

1. 健身车制造商生产的室内自行车有哪些类型？

健身车制造商可以提供这些自行车:

• 直立式健身车
• 卧式健身车
• 室内自行车
• 交叉训练健身车
• 空中自行车

直立式健身车

立式自行车与户外自行车非常相似。 在所有类型的健身车中，它们占用的空间最小，并且锻炼出与购物车相同的肌肉。

立式自行车最适合那些没有太多健身房空间且偶尔进行有氧运动的客户。 酒店健身房、理疗诊所和企业健身区等企业可以使用这些自行车。

图 1：立式自行车 Yanre Fitness

卧式健身车

它是直立式自行车的悠闲版本。 靠背式自行车的特点是有一个大的软垫座椅，踏板离前面更远，还有一个大的靠背区域。 这些类型的健身车专为更轻松的有氧运动而设计。

凭借这些功能，卧式自行车可用于理疗诊所、有高级会员的健身房和疗养院。

图 2：靠背式自行车 Yanre Fitness

室内自行车

室内自行车或工作室自行车与户外自行车 90% 相似。 唯一的区别是它是固定式的，并且具有许多户外自行车所没有的功能。 它提供了更激烈的锻炼，因为它允许用户在骑自行车时站起来。

室内自行车非常适合提供高强度训练、大部队和具有高级健身水平的成员的健身房。

图 3：室内自行车或旋转器 Yanre Fitness

交叉训练健身车

健身车可以锻炼上半身和下半身。 交叉训练机健身车除了自行车动作外，还有可移动的手柄。 一些交叉训练器还允许使用可锁定的车把。

交叉训练机适用于客户旨在进行全身锻炼的企业。 提供减肥和有氧课程的健身房可以使用交叉训练器。

图 4：交叉训练器

空中自行车

空气自行车因其独特的空气阻力机制而得名。 它不是使用飞轮，而是使用风扇来产生自行车的阻力。 使用空中自行车，您踩的越多，保持运行的难度就越大。

这就是为什么在 HIIT 训练、CrossFit 和其他高强度锻炼中使用空中自行车或风扇自行车的原因。

图 5：空中自行车 Yanre Fitness

2. 健身车制造商的分销渠道有哪些？

健身车制造商使用间接分销渠道来销售他们的产品。 这意味着他们通过中间商向消费者提供他们的健身车。 

以下是健身车使用的分销渠道类型：

1. 一级分销渠道 – 制造商向零售商销售产品，而零售商又向消费者销售产品。

图6：一级分销渠道图

2. 二级分销渠道 – 制造商将他们的健身车提供给批发商，批发商与零售商进行交易，然后健身车到达消费者手中。

图7：二级分销渠道图

3. 三级通道 – 制造商使用代理商为其产品寻找买家。 这些买家通常是向零售商销售的分销机构或批发商。 只有这样，健身车才能销售给消费者。

图 8：三级分销渠道

在某些情况下，健身车制造商会直接向消费​​者销售，但会设定最低订购量。 健身车制造商喜欢 Yanre Fitness 将同意向健身房所有者、娱乐场所和其他企业供货。

了解制造商如何分销其健身车是与他们开展业务的关键部分。 分销渠道也会影响健身车的单价、物流等。

这就是为什么重要的是，在开展业务时，无论您的业务性质如何（分销商、零售商、批发商），最好直接从制造商处获取。

3. 为什么我应该直接去找健身车制造商？

以下是您直接从健身车制造商处购买的产品。

• 价格优势
• 问题的完美解决方案
• 更多产品出售
• 更好的可扩展性机会
• 更快的交货

价格优势

获得健身车价格的大幅折扣是企业希望直接接触健身车制造商的主要原因之一。 

这是因为删除了健身车转手的利润率和成本。 您只需承担制造商的原材料、生产和杂项成本加上他们的利润。

图 9：有和没有中间商的成本比较

问题的完美解决方案

当产品有些地方不太对劲时，没有人比制造商更好地解决它。 健身车制造商最了解他们的产品，并且可以为您提供有关他们设备的营销和技术建议。

更多产品出售

您可以使用制造商提供的各种健身车。 有时，健身车制造商甚至会为您提供他们产品的独家经销权。

更好的可扩展性机会

直接与健身车制造商联系的另一个好处是他们可以带来潜在的业务增长。 通常，制造商会将他们的潜在客户推荐给他们的零售商或分销合作伙伴。 

这是因为健身车制造商希望减少他们必须与之交谈的实体。 这是一个双赢的局面。 健身车制造商不需要更多的人来处理更多的帐户，您的业务就会更有利可图。

更快的交货

当您直接从制造商处订购时，您唯一需要担心的是生产时间和发货时间表。 

而当您与批发商或分销商打交道时，您将不得不与所有制造商的分销商排队等候。 另外，请与从您的批发商或分销商处订购的所有零售商一起等待。

4. 我怎样才能成为健身车制造商的经销商？

每个行业都有自己的分销商准入流程，因此没有统一的途径。 但是，您可以使用一些基本准则来成为其中一员。

• 创业
• 仔细研究
• 提交经销申请
• 与您的制造商建立业务关系
• 确保遵守合规性规定
• 营销您的分销业务
• 最新资讯

创业

在您联系制造商以提供商业交易之前，您必须首先将您的业务放在纸上。 建立一个办公室，找到一个仓库，在你的工资单上安排人员，并投资必要的设备来管理制造商的健身车的分销。

制造商想知道您可以接收和分发他们的健身车。 另外，他们希望确保您拥有这样做的人力和设施。 一些健身车制造商甚至需要证明您有仓库、店面或陈列室来存储和销售他们的产品。

图 10：从头开始开展业务的 12 个步骤

仔细研究

没有一家健身车制造商愿意与一家对其产品和行业来龙去脉一无所知的公司打交道。 

了解您的制造商的需求并确定它如何适合您的商业模式。 其他健身车制造商会要求您只使用他们的产品。 有些人希望他们的经销商购买特许经营权。 其他人则允许您与其他健身车制造商一起分销他们的产品。

图 11：经销商业务基本工作流程

提交经销申请

每个健身车制造商都有不同的申请流程。 您的健身车制造商可能只需要填写完整的申请表、营业执照证明并购买初始订单。 尽管如此，其他人仍会要求您的人员接受训练，以处理他们的健身车并进行营销。 

图 12：经销商申请表样本

与您的制造商建立业务关系

为了与您的制造商更好地参与和培养业务关系，您必须更好地了解他们的业务。 

了解他们如何处理退货、缺货、加急订单和未售出的产品。 与您的业务战略相辅相成，使分销过程更加顺畅。 

并始终保持通信线路畅通。 这样，您就可以充分了解任何制造问题、延误和新产品开发。

图 13：与制造商建立业务关系的方法

确保遵守合规性规定

确保您的企业符合您所在国家/地区的所有法规。 此外，您分发的健身车应始终通过检查并具有所需的必要证书和文件。 

营销您的分销业务

分发就是建立联系。 因此，参加贸易展览、公共活动、会议以寻找潜在买家。 

确保您要求制造商对他们的健身车进行认证。 包括这些以及您可能在名片上拥有的任何官方头衔。 这在潜在买家中建立了信誉。

图 14：如何在线营销您的业务

最新资讯

始终确保您随时了解可能影响您的分销业务的新产品、法规、趋势和其他发展。 在业务中，积极主动总是比被动方法更好。

5. 健身车制造商会要求我拥有什么类型的仓库作为他们的经销商？

您需要有一个配送中心或租一个配送中心，才能有效地从健身车制造商处接收和交付自行车。 

您只需向健身车制造商出示与 DC 签订的合同或协议备忘录，以证明其拥有存放健身车的仓库。

图 15：您需要计划和了解的分销流程

对于您需要的配送中心，请注意以下几点：

• 配送中心是按照要存储在其中的物品的规格建造的。 因此，您必须选择一款适合您将购买的健身车需求的自行车。

• 由于预计您的健身车不会在设施中长期存放，配送中心应配备设备和程序来跟踪物品的快速转移。

• 它还必须战略性地位于港口、机场、高速公路，并且靠近您的目标市场附近。

6. 健身车制造商如何评估其经销商？

图 16：经销商的基本素质

制造商根据他们的以下情况评估他们的潜在分销商：

1. 管理能力—— 你能很好地管理你的资源吗？ 您的业​​务规划、财务管理以及您的员工是否受过良好培训以处理健身车的分发？

2. 金融稳定 - 贵公司能否及时付款？ 你的信用记录有多好？

3. 销售业绩 - 你一个月能卖多少辆健身车？ 

4. 销售和营销能力—— 您是否有合适的人脉来寻找买家？ 你知道如何推销他们的健身车吗？

5. 当地市场知识 – 您了解目标市场的购买习惯吗？ 您知道如何找到他们并吸引他们的消费行为吗？

6. 库存管理 - 您是否有合适的人员来处理、储存和分发健身车？

7. 增长潜力 - 贵公司能否跟上当地市场对健身车的潜在需求增长的步伐？

8. 整体适合业务 - 贵公司是否符合健身车制造商的经营使命、愿景和商业惯例？

这些只是您的健身车制造商在评估您作为经销商的应用程序时会考虑的一些标准。

7. 我对健身车制造商的标准是什么？

查找健身车制造商以考虑以下因素：

• 问责制和透明度
• 生产能力
• 与第三方QC合作
• 易于沟通
• 伦理

图 17：您应该在健身车制造商处寻找的品质

所有这些品质都可以通过深入了解制造商的业务来证实。 您可以通过以下方式执行此操作：

• 询问他们以前和现在的客户
• 在互联网上研究公司
• 参观工厂
• 观察他们如何处理您的分销申请

8. 如何确认健身车厂家的生产能力？

图 18：推动健身车制造商生产能力的 3 个重要方面

这里有 验证生产能力的实用方法 健身车制造商。

1. 检查健身车制造商的库存。 每天有多少原材料外出？ 例如，驱动系统中使用的曲柄可以表明他们一天可以生产多少辆健身车。

2. 去工厂参观时， 看看他们工厂的生产板. 他们是否对生产目标和实际进度进行统计？ 他们是否达到了当天或一周的目标？ 

3. 要求他们提供往年的操作文件。 可能会有关于他们如何处理预期的假期等运营中断的计划文件。 这表明他们可以在异常运营季节满足您对健身车的需求。

9. 如何找到健身车制造商？

通过这些途径为您的企业寻找健身车制造商。

1. 研究互联网。 （谷歌、领英、脸书）
2. 使用您的业务网络。 （业务伙伴、合作伙伴、同事、朋友）
3. 参加国内和国际贸易展览。
4. 询问您当地的商会。
5. 使用当地小型企业管理部门的资源。
6. 向您的行业协会寻求帮助。

图 19：寻找好的健身车制造商的误解

10. 我需要哪些详细信息才能将我的健身车制造商列入候选名单？

在发送您的 RFQ（报价请求）之前，向供应商询问这些问题。

1. 您与哪些类型的公司合作？
2. 健身车制造商是否会签署 NNN 或 NDA？
3. 谁负责在您的地址运送和着陆健身车？
4. 他们的最低订购量是多少？
5. 你的样品多少钱？
6. 你的周转时间是多久？
7. 付款条款是什么？
8. 你如何处理延误？
9. 你们如何处理退货？

了解这些细节很重要，可以更好地决定您是否要与这家健身车制造商打交道。

图 20：评估和选择健身车制造商的时间表

11. 如果我不是零售商，我还可以从健身车制造商那里购买吗？

是的，即使您不是零售商，您当然仍然可以在健身车制造商处购买。 但是，他们将需要最低订购量。 

Yanre Fitness 是一家成熟的健身车制造商，面向健身房业主、物理康复中心和其他需要大量购买健身车的企业。

图21： Yanre 有氧器械的健身选择

12. 健身车厂家的最小起订量可以协商吗？

是的，您可以与制造商协商健身车的最低订购量。 但是，您需要与健身车制造商提出可行的还价。

图 22：协商健身车起订量时的主要提示。

13. 对于更低的起订量，我可以向健身车制造商提供哪些还价？

这里有一些 您可以向健身车制造商提出可能的还价，​​以降低健身车的起订量。

1. 首先询问健身车制造商他们是否接受较低的起订量。 如果没有，那么你需要设计一个还价。

2. 使用“首次购买”策略。 告诉您的健身车制造商您是首次购买者，并希望以较少的数量测试市场。

3. 订购少量不同类型的健身车，直到您满足他们要求的最小起订量。 告诉制造商，您仍会以每种健身车类型的要价购买。 但是您将合并每个数量以满足最小起订量。

4. 从多余的库存中购买。 由于订单取消，一些健身车制造商可能会有多余的健身车。 他们通常愿意以低得多的数量提供这些健身车。

5. 为购买较少数量的健身车，每单位支付稍高的价格。

14. 我如何与健身车制造商成功谈判？

这里有一些 您可以更好地协商条款的策略和方法 与健身车制造商。

• 来到谈判桌前做好充分准备
• 互惠互利的推销还价
• 将您的公司作为资源展示
• 不要太急切
• 布局如何帮助他们省钱
• 准备好您的存款

以下是如何有效地使用这些策略。

图 23：与健身车制造商谈判时获得优势的技巧

来到谈判桌前做好充分准备

这是您在会议前必须准备的内容。

• 了解分发健身车的基础知识。
• 了解行业的术语和习惯流程。
• 研究健身车的实际成本——原材料、物流、生产等。
• 询问他们以前的客户名单，让他们谈谈他们的价格。
• 了解供应商达成交易的目标。 当你知道他们想要实现什么时，你就有了一点优势。

互惠互利的推销还价

当您向健身车制造商介绍您的公司时，请指出其优势。 以及您可以作为他们的零售商或分销商提供的服务。 让他们看到美元符号。 向制造商强调您的业务是长期存在的。 这会给制造商带来什么好处。

将您的公司作为资源展示

健身车制造商和您正在开展业务，因为你们都想盈利。 当您了解制造商希望与您开展业务时会发生什么时，您可以想办法帮助他们实现这一目标。 作为回报，您的公司将从中获益。 

从他们的产品和流程的任何方面进行节省的前景对制造商来说总是一种收益。 因此，始终找到可以帮助他们节省的协议——无论是金钱、时间、流程、人力资源等。

不要太急切

在谈判桌上，让健身车制造商占上风是不好的，除非您从中有所收获。 让他们知道您也在与其他制造商交谈。 无论如何，事实证明，那些最不想要它的人通常会得到这笔交易。

15. 健身车制造商会处理我订单的进出口处理吗？

不可以，大多数海外健身车制造商无法为您的健身车进出口提供便利。 

此活动通常由您指定的运输健身车的货运代理或货运公司处理。 但是，您可能还需要参与获取一些将由您的健身车制造商提供的出口文件。

图 24：空运进出口程序

16. 健身车厂家需要提供哪些出口文件？

您的健身车制造商必须提供的出口文件：

• 形式发票
• 商业发票
• 打包清单
• 制造商证书
• 原产地证书

17. 健身车厂家可以定制室内自行车吗？

是的，健身车制造商拥有根据您的规格定制室内自行车的团队和能力。

Yanre Fitness 拥有一支称职的研发团队，可以帮助您处理需要在健身车中添加或更改的特定系统。

定制水平将决定自行车的额外费用。 您可能还需要准备为健身车制造商购买额外的设备。 如果您要求使用制造商现有的生产设备无法进行定制，则可能就是这种情况。

18. 总结

这些是您开始新业务所需的所有信息。 '

为了让球滚动，您可以开始搜索 Yanre 健康。 该公司已从事该业务数十年。 它还拥有最先进的研发设施，可根据您的规格定制您的健身车。

不要等待，立即致电我们获取报价。 接触 Yanre Fitness 你永远不会后悔。